恒晟房产王斯文：加入贝壳就是决心和贝壳一起“成”

　　11月20日，“品质 共融——南部沿海经济区房产高峰论坛”在深圳举办，权威经济学者、行业协会、业界顶尖人士齐聚，共话房产服务发展新思路。会上，加入贝壳找房的多家房产服务品牌联合成立“价值观共同体”，并发布包含“品质正循环、经纪人主权、平凡人的协作、科学管理、中性的市场观、信用与尊严、社区友好”在内的七项倡议。

　　作为入驻厦门贝壳的新经纪品牌，厦门恒晟房产总经理王斯文表示，“选择与贝壳找房合作，就是相信它能做成。我相信，无论是未来客户还是公众都会认可贝壳真房源的理念，它可能需要时间，但我认为，未来一年、两年，贝壳能够（做）起来。”

　　恒晟与贝壳，一拍即合的合作

　　在厦门房地产市场耕耘八年，恒晟房产见证了房市多年的起起伏伏，从2010年楼市的狂奔到2016年楼市开始遇冷，王斯文靠着对市场的深耕和诚信经营，在厦门站稳脚跟。一个王斯文从2014年起就在恒晟定下的规矩是，“无论客户给了多少中介费，只要客户在恒晟的单子出现问题，就把费用全额退回。

　　正是这样“真诚做事，真诚做人”的理念帮助恒晟在厦门市场成功渡过市场的起伏。谈到恒晟与贝壳找房合作的契机，王斯文同样强调了双方理念的契合——对客户真诚。

　　贝壳坚持海量真房源，号召入驻平台的品牌商家发布真实房源信息。录入真房源是入驻贝壳基本门槛和底线。目前，贝壳找房的真房源率达到95%以上，改变了过去假房源、信息不透明的行业生态。

　　海量真房源给客户和行业带来的价值是显而易见的。王斯文表示，“假如我是业主，我要卖个房子，如果我能具体的知道这个房子是卖多少钱，这个体验感是不一样的，让客户更有底气的选择很重要。”

　　贝壳全方位赋能，打造房产经纪“正规军”

　　除了信念的一致，促成恒晟加入贝壳的另一个原因，是贝壳找房平台实力的吸引。

　　在发展最快的时期，恒晟曾经在厦门有20家门店，但是最终发展到今天的是10多家，这背后的原因王斯文认为与自身管理经验不足有关。如果考虑要把公司做大，他希望从贝壳学习成熟的经验。

　　贝壳找房不仅开放了真房源数据库“楼盘字典”以及ACN合作网络，还在营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌等八大维度提供全方位赋能，帮助入驻品牌提高服务品质、提升服务效率，推动行业服务品质升级。

　　虽然刚刚入驻贝壳一个月不到，王斯文已经看到了恒晟的细微变化。“现在我的第一个改变就是着装、工牌、店里的贝壳元素等，这些都是慢慢在改变的，一点一点累积，让客户感受到我们具体的变化，看到我们更像‘正规军’。”

　　和贝壳一起成功，坚信贝壳“能成”

　　最初，王斯文加入贝壳的决定也遭到了一些质疑。有的朋友直言不讳地问他，是否考虑过，如果贝壳做不成，那到时候怎么办。王斯文给到的答复是“我进贝壳就没有想过出来。我就是抱着这种贝壳成我成，贝壳不成我也倒的信念来的。”

　　王斯文的信心一方面来自于对贝壳团队的信任，另一方面，则是基于对合作双赢前景的笃定。“如果靠我自己个人我可能开不了50家店，加入贝壳就等于给了我信心和方向。”他也注意到，仅仅用了三四个月时间，贝壳找房在厦门的签约门店已经达到百余家，越来越多的像恒晟房产这样的经纪品牌选择加入贝壳，与平台共赢。

　　“平台助力行业正向循环发展，行业发展又会带动公司发展。”王斯文表示，新的模式带来新的运营思路，恒晟在加入贝壳平台后也不断前行，他希望2020年恒晟能成为厦门排名前五的品牌。